Вам предстоят переговоры? Как можно достигнуть желаемого успеха? Если вы хотите провести успешные переговоры, следует помнить о трех важных правилах.
Доминирование силы.
Каждый переговорщик помнит о том, что может быть доминирование силы. В итоге действие будет зависеть от авторитета, материального и служебного положения, способностей. Во время переговоров человек может стараться удовлетворить обе стороны, защитить собственные права и показать, какая сторона является более сильной. В данном случае иностранный партнер может выйти из игры, если силы неравны, постараться достигнуть взаимного признания силы двух сторон либо добиться уравновешивания.
Очень важно настроиться на победу. Старайтесь придерживаться принципа «все или ничего». Помните о том, что не следует быть настроенным на победу, стараясь поразить своего противника. При этом многие очень часто стараются поразить противника. Наилучший результат будет достигнут, если будет найден компромисс.
Для того, чтобы провести переговоры, необходимо личное знакомство. Культура в общении зависит от национальных особенностей. В связи с этим, иностранные партнеры могут с опаской относиться к представителям других стран. Необходимо помнить о том, что во многих странах бизнес можно вести после того, как произошло базовое деловое знакомство.
Например в Великобритании сделка может быть заключена после одной встречи либо продолжительных виртуальных переговоров. Если нужно успешно провести переговоры, в первую очередь рекомендуется потребуется построить прочные отношения. Важно отметить то, что иностранным партнерам трудно привыкнуть к данному обстоятельству.
Остальное будет прямым следствием данных особенностей, которые заметны во время переговоров. Кроме этого, может быть заметно влияние различных мифов, которые берут собственное начало в разнице двух менталитетов. В любом случае успех в переговорах требует повышенной осторожности.
